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重庆LED屏生产厂家如何应对价格战?

来源:www.cqzcled.com | 更新时间:2019/9/23 10:47:02
    当LED屏厂家一再陷入价格战的窘境中,大家应该怎样来认识“价格”这个既熟悉又陌生的词汇?当大家的LED电子显示屏一再面临纷繁复杂的PK之时,大家是不是应该重新考虑“价格”的定义?当大家的LED产品利润在一次次市场博弈之中消失殆尽的时候,大家是否想过“价格”真实的内涵与外延?当大家终被它纠缠得山穷水尽之时——其实,是因为大家没有发现那些LED显示屏价格的“秘密”。
    “led电子显示屏价格”是什么?
    led电子显示屏价格应该是一个LED屏厂家身份的标志。你是什么身世、你的血统如何,你是属于高、中、低哪个档次,一目了然。通过价格,你可以标榜出自身显赫的市场地位或者特立独行的气质;通过价格,你也可以恰如其分地表达出自己和蔼可亲的一面。你想与谁为伍,通过价格,很容易就打上了一个阶层的烙印。
    它也是一种沟通的工具。当你的LED产品不断产生新的价值附加,最终抵达终端。价格,这时候是你与顾客进行沟通的直接的方式。这与天花乱坠的广告轰炸无关,与LED产品强大的功能无关,甚至与你提供给客户的满意度无关,价格就是消费者头脑中最敏感的那根神经。顾客在乎的,也许正是那一串数字,你要想向他们表达什么、传递什么,一切尽在不言中。当然,如果你想取悦他们,没有比降低2元钱更能引起人们兴趣的事情了。
    它还是一种竞争的利器。通过对led电子显示屏价格的操纵,你能轻易地伤害对手,也能轻易地被对手所伤——乃至自伤。有时候,你甚至不能决定自己的LED显示屏,LED照明等产品该卖多少钱,因为对手已经给你树立了一个标杆,让你无所适从;有时候,你也可以通过对价格的严防死守,筑造出一道密不透风的行业壁垒,让对手望而却步。价格,会让你的城池固若金汤,也能令其一击即溃。
    最终,LED显示屏应该在显示市场上是一根杠杆。一个令人惊喜的价格,或许足以让你撬动市场。更为重要的是,在价格的两端,保持着不可思议的平衡。大家不断地追求利益大化,但你却必须在利润与市场之间作出艰难的抉择:要市场,那么你在大多数情况下必须牺牲利润,用低价来造成份额不断扩大,赔本赚吆喝;要利润,你的高价很可能丧失竞争力,最终却依然保证不了利润。但是如果两端都平衡的情况下,LED显示屏的产品质量由此下降,那么所有的假设将失去所有意义,你一定要首当其冲的稳定你的质量。因此,大家常常陷入这样的困惑:这根杠杆的平衡点究竟在哪里?
    那么,当价格PK价格,究竟该怎样来玩?
    态势决定策略:LED屏生产厂家如何应对价格?战在不同形势下,即使在同一个LED显示屏客户身上,影响价格的因素也会发生变化。这不仅仅是价格战略竞争的难点,也是价格战略竞争的魅力之所在。竞争态势对定价有着决定性的影响,LED屏生产厂家必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比,这样才能找到正确的定价战略。那么,厂家应该如何通过竞争态势来制定价格策略呢?
    LED市场领先者定价策略LED市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位,定价是保持优势地位的重要手段。领先企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战,另一方面还要阻击新进入者的威胁,战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。
    某些LED企业在进入显示市场后一直采用渗透定价法,以低led电子显示屏价格占领市场为主。等到其他LED显示企业进入市场时,他们在产品销售价上也只好跟随,由于市场份额小,还需要做更多的促销来吸引消费者,也许某些企业在进入显示市场几年间一直没有盈利。这就是该LED显示企业定价战略的成功所在。这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时,可以主动降低价格,压缩竞争对手的生存空间,从而保证自己的优势地位。
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